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企业为什么要做品牌营销?

来源:互联网作者:互联网时间:2022-03-29 10:58浏览量:1273

关于企业品牌的作用研究并没有那么玄乎,但却能实实在在我们帮助到产品的销售。从根本上讲,打造中国品牌发展是为了提高销售,并且主要是为了可持续的、能带来超额利润的销售。

品牌是实现销售的手段,品牌也是销售的结果,但品牌不是企业的目的,销售是目的。在这里,在不同的案例和思维模式的帮助下,以最直观、最简单的方式,让您了解该品牌的三个基本角色。

(1)增强产品识别性

案例:桌上放两杯可乐

第一个装在两个相同的杯子里,所以你不会感觉到外观和味道有任何不同。

第二个条件是装在红色和蓝色的容器里,从视觉上分散你的注意力,使你无法发现味道和口味的区别。

第三种情况,分别贴标签,印LOGO,不用品,不用想。这两种可乐完全不同。

在这个社会观点上你要是企业有所动摇,他们进行各自的粉丝会跟你急。在大街上琳琅满目的招牌里,能否让消费者可以一眼认出你来?在货架上几十种跟你一样的商品陈列设计之中,你跟其他公司产品长得有什么方式不一样?这对于我们一个中国品牌发展来讲也是至关重要。为增强文化品牌的识别性,基础的品牌形象识别符号系统包括提高品牌项目名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、提示音等。这些问题都是不同品牌提供给学生消费者的识别符号,它是醒目的标签,记忆的抓手。

(2)给产品信用背书

客户花很多钱向大明星寻求代言,花很多钱在最权威的媒体闭路电视广告上,花很多钱不断建立品牌形象。事实上,客户也在做同样的事情:对产品做信用背书。信用背书的含义是通过品牌背书来建立客户信任体系。今天,消费者购买任何东西,细分为行业和领域,首先考虑的必须是一个大品牌。因为大品牌意味着质量保证,意味着更多的担心,意味着会有更好的售后服务。从这种客观的思维来看,品牌的存在是对企业的一种约束和警示,我们应该注重质量和消费者。换句话说,品牌是消费者和企业签订的一种无形的社会契约。我选择相信你,你为我提供了质量保证。这样,当你想喝可乐、花草茶和辣椒酱时,你就会立刻想到该买什么品牌的产品,这完全是在建立信任。

(3)为产品创造溢价

同样的是矿泉水,不同品牌销售的价格每天都不一样,当然某些山泉的水和某些云的水肯定有区别,但消费者显然不会为了一点物理水平的差异而付出那十几美元以上。 即使是一些所谓的“咖啡爱好者”也分不清一杯10美元的Ricky和一杯30美元的星巴克的区别。 以服装为例,两件材料、风格、尺寸和工艺相同的衬衫,一件是巴宝莉的商标,一件是优衣库的商标,它们之间的价差可能是数千件。 为什么会有人买巴宝莉衬衫? 他们认为的是品牌,除了功能层面的价值之外,品牌还为消费者提供了身份和地位的标签,给消费者带来了情感和精神的认同与满足、审美的享受。 品牌给消费者一种归属感、尊重感和自我实现感,这些都是品牌为他们的产品带来好处的额外好处。

企二哥

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